La sfida del mercato
In un mercato dei servizi aperto e sempre più europeo, Linea Group Holding è la risposta alle sfide del mercato dei servizi pubblici con l’obiettivo di rispondere alla richiesta della clientela: un unico operatore multiservice in grado di garantire differenti servizi ad elevata qualità e prezzi competitivi. Nel settore delle utilities la competizione si gioca principalmente su due livelli: quello continentale, con player importanti dai grandi volumi, sempre più monoservizio con poco o nessun radicamento sul territorio e quello locale, ove le tradizioni di realtà ex monopoliste hanno saputo creare un legame di fiducia con i propri clienti. A quest’ultimo modello fa riferimento LGH che si configura come una vera multiutility in grado di gestire: vendita e distribuzione di gas, produzione e distribuzione di energia elettrica, teleriscaldamento, ciclo idrico integrato, ambiente (rifiuti) ed altri servizi quali informatica e telecomunicazioni. Linea Group Holding, che serve circa 1 milione di abitanti in 150 Comuni nelle province di Brescia, Cremona, Lodi e Pavia, prende le mosse da questo bacino territoriale mirando contemporaneamente ad una crescita adeguata sia sul mercato locale (Lombardia e regioni limitrofe) sia su quello nazionale. Nata nel luglio 2006, LGH stà realizzando il nuovo Piano industriale 2007-2010 lanciando la propria sfida al settore delle utilities: crescere per competere.

Una holding a misura di territorio ma con grandi numeri
LGH ha come driver del proprio sviluppo il soddisfacimento delle esigenze dei territori di riferimento. Si tratta di una struttura operativa nata per soddisfare le esigenze dei cittadini e quelle dello sviluppo locale. Gli impianti, le cui dimensioni e capacità produttiva sono rapportate al fabbisogno del territorio, utilizzano le migliori tecnologie oggi disponibili e già ampiamente testate, efficienti e sicure.

Le direttive di crescita e gli investimenti
Linea Group Holding si posiziona tra le prime 10 utility italiane e, nel medio termine, mira ad ottenere un significativo sviluppo dimensionale e di servizi. Con il piano industriale 2007-2010, Linea Group vuole crescere ed ha tutte le potenzialità per farlo diventando sempre più un polo aggregativo di utility della Lombardia e non solo: nella regione ci sono ancora parecchi operatori che potrebbero decidere di aderire al progetto di LGH.
Linea group è una holding multiservice la cui struttura è articolata su tre livelli principali:

• le società patrimoniali, di cui sono azionisti gli enti locali attuali, che sono proprietarie degli assets;
• la holding, che svolge attività di pianificazione, controllo e coordinamento;
• le società operative (SOT) e di scopo (SOB) che gestiscono i servizi sui diversi territori e dispongono delle reti e degli assets (società patrimoniali)

potendo contare sulla notorietà del marchio delle aziende storiche.
Sotto il profilo dei dati economici: nel 2006 LGH ha prodotto ricavi per 485 milioni di euro con un margine operativo lordo di 55 milioni di euro.
Per raggiungere questi obiettivi LGH ha lavorato e continuerà a farlo seguendo tre direttive: la crescita organica di ricavi ed efficienza operativa, lo sviluppo industriale con nuovi impianti, e quello geografico.
Gli investimenti territoriali sono realizzati dalla Holding per tramite della SOT e finanziati, in linea di massima, dalle Società Patrimoniali che hanno esclusiva di servizio con la Holding.

Il modello federativo
Lo scenario italiano dei servizi pubblici locali è definito da alcuni elementi:

• la presenza di una miriade di piccole aziende locali attente a difendere la propria posizione di nicchia;
• forti inefficienze derivanti dalle logiche monopolistiche applicate in passato;
• dimensioni delle maggiori aziende italiane non comparabili con i competitor esteri;
• caos normativo;
• mancanza di una visione politica e industriale di medio-lungo periodo.

LGH, a fronte di questo scenario frastagliato, fa leva sul grande patrimonio di know-how e relazioni che le consociate hanno sviluppato negli anni per attrarre nuovi partner radicati sul territorio. L’aggregazione è di fatto lo strumento strategico privilegiato che consente alle imprese di essere competitive, di acquisire nuovi clienti in nuove aree, di essere gestori unici di molti servizi e poter così generare tariffe e prezzi di vendita più vantaggiosi.
Gli strumenti che LGH mette a disposizione per salvaguardare e far crescere il business di potenziali partners sono: economie di scala, sinergie organizzative, economie di acquisto e incremento della capacità di offerta ed intervento.

Linea Group Holding dispone anche di un plus competitivo che è differenziante rispetto ai competitor e funzionale alla politica di attrazione di nuovi partner: una struttura societaria basata su un modello di tipo “federativo”, che sfrutta cioè le positive integrazioni derivanti dall’aggregazione ma che, al contempo, salvaguarda il radicamento territoriale di ciascuna azienda. Obiettivo di LGH è consolidare la propria presenza sul mercato nazionale e acquisire dimensione e massa critica a partire dai territori adiacenti.